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AI售前技术支持

12-17K 展开

工作职责

  1. 熟悉常见的AI软硬件适配，可以快速落地客户的本地化模型部署，给出适配建议和多卡GPU解决方案，了解常见的本地部署模型框架（vLLM、Ollama、Coze、OpenClaw等）。
  2. 了解常见语言大模型、多模态模型的本地部署与模型测试（如文生图模型、视频模型 Wan2.1），支撑GPU多模态产品规模化交付，可快速本地部署及调试多种模型，完成客户需求。
  3. 客户需求对接与方案设计：与销售团队紧密协同，深入对接与分析客户业务需求，主导设计符合客户业务目标、具备前瞻性和落地性的AI应用解决方案。
  4. 售前技术赋能与支持：在销售全流程（从商机挖掘、方案交流、POC到合同谈判）中提供关键技术支撑，包括技术讲解、方案演示、可行性评估及竞争分析，有效赋能销售团队，提升技术营销能力。
  5. 项目闭环：协助销售完成合同签订，并主导向项目交付，进行清晰、完整的方案与需求落地，确保项目启动与实施质量。跟踪重点项目的落地效果，提炼和沉淀客户成功案例。

岗位要求

  1. 本科及以上学历，计算机、数据、AI等相关专业。1年以上TO B企业级软件/云服务/AI解决方案的售前或咨询经验，具备成功的AI项目售前支持或交付经验者优先。
  2. 深入理解主流AI技术（如机器学习、深度学习、大语言模型等）及其应用场景，能够熟练进行技术方案架构设计，并将其转化为客户可理解的商业价值。
  3. 具备强烈的商业敏感度，能够深刻理解企业商业模式与核心价值链，精准识别AI技术赋能业务的切入点和价值创造逻辑。
  4. 具备优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力和方案呈现能力，能够胜任内部培训、客户交流、方案宣讲与技术答疑。
  5. 出色的跨团队协同与项目推动能力，能够高效协同销售、交付、产品等多方角色，共同达成商业目标。

大客户销售（AIPC/工作站）

15-30K 展开

岗位职责

  1. 负责公司产品的销售，制定及执行相应产品的销售策略。
  2. 负责维护公司大客户，跟进有意向客户，并完成客户的签约。
  3. 负责市场新业务的开拓，完成公司制定的销售目标。
  4. 分析市场趋势，为公司产品定价、产品改进、产品开发提出合理化建议。

任职要求

  1. 具备寻找客户资源、独立开拓客户的能力。
  2. 客观、积极、主动，沟通意愿强，组织协调能力强，能快速准确把握行业及客户需求。
  3. 具备一定的学习能力、抗压能力，以及独立思考和解决问题的能力。
  4. 有AIPC/工作站产品经验优先录用。